我查查CEO赵立新：构建工具类应用竞争壁垒

网易科技讯 9月14日消息，条码比价手机应用我查查CEO赵立新今日在互联网大会现场接受网易科技采访时表示，我查查用户量已经超过5000万。赵立新认为，作为一款工具类应用，如果不能构建足够高的壁垒，在中国不仅很难盈利，甚至很难生存。对于一款条码扫描应用来说，目前在市场上的竞争对手比比皆是，要想保持行业领先，必须做别人不敢做的事，耐心而大胆的架高门槛。

据赵立新介绍，我查查用了三年时间抬高行业门槛，其一是自主研发识别芯片；其二是拥有高性价比的装机渠道；其三是建立线下比价数据库。

没有苹果就死了

赵立新非常感谢乔布斯，他说，如果当时iPhone火爆再晚3个月，我查查就死了。

事实上，条码扫描的技术，赵立新所创办的公司格科微电子从2009年就开始研发了。格科微电子主要从事生产销售手机摄像头芯片业务，发展的很好，研发用定焦摄像头扫描条码的技术水到渠成。但是当赵立新决定投入大量人力物力进行线下商品价格搜集的时候，这个烧钱没前景的决定并没有得到董事会的支持，最终我查查在赵立新的坚持下艰难开始，为了推行这款应用，公司甚至开始生产预装我查查应用的手机。

据赵立新介绍，当时公司投入100多人进入一线城市各大超市收集商品价格入库比价，建立线下比价系统，用我查查扫描商品上的条码，我查查可实时提供最低价的商品信息。

赵立新为此投入太多成本，当2010年iPhone 4推出时，赵立新快速推出了我查查iPhone应用，而后在其他平台都推出了相应版本，因为提供实时的比价服务，快速占领了条码市场，初步积累了用户。赵立新重新获得了董事会支持，得到了红杉的二次投资。

现在，我查查的超市价格调查员已经超过了300人。赵立新说：“没有一个工具类应用再去做像我这么傻的事了，即使做也晚了。”

由此也衍生了我查查的盈利模式。

对于一款免费的工具类应用来说，盈利模式永远是难题。即使是效果广告，工具类应用的转化效果也不高。免费的工具类应用必须想更多的办法来变现。

相比其他条码扫描应用，我查查专注于商品比价，除了线下比价，我查查同样建立了类似一淘这样的在线比价系统，我查查与电商公司合作，用成交量分成。

赵立新表示，目前我查查每天为京东商城、卓越等电商网站每天带去几千单，随着手机支付的普及，成交分成将成为我查查的主要赢利模式。他预计，两年后达到收支平衡。

锁定千元智能机用户

我查查应用在今年的预装量超过7300万台手机，激活率达20%，直接为我查查带来近1500万用户。赵立新表示，与手机厂商的预装合作成本并不高：“Android预装比在Appstore推广便宜多了，因为我本身是做摄像头芯片的，我查查可以一同打包给厂商。”

我查查所预装合作的手机，主要是千元智能机，这与我查查的目标用户相吻合。

“试想一下，如果一个白领在家乐福用我查查扫描一桶花生油，发现一千米外的沃尔玛的价格比家乐福低多了，他很可能为节省时间还是买家乐福的花生油，但是对于家庭主妇、老年人和低收入人群就一定会转去沃尔玛，而且还会觉得我查查很好用。这就是我查查的目标用户。”赵立新说。

在硬件上，我查查所研发的扫描技术主要针对千元机所使用的定焦摄像头，能够在定焦摄像头像素较低的情况下保持高识别率。

那么中高端用户呢？赵立新表示，中高端用户同样需要比价，比如线上比价和扫描礼品等。

中国智能机用户中，千元机用户将越来越多，我查查市场很大。而我查查现在需要解决的问题，除了加高行业门槛，还有就是让老人和没有智能机操作基础的人学会如何使用条形码、二维码，建立扫描比价的使用习惯。赵立新表示，这可能需要5-10年的时间。（小精）