找到天空一样大的市场 切入点要像针尖一样小

“要找到一个像天空一样广大的市场，和一个像针尖一样小的切入点。”在日前刚刚落幕的“2012创业邦年会暨创业邦100”年度颁奖盛典上，被称为“中国天使投资第一人”的薛蛮子如此建议创业者。

天一样的市场在哪里？行业顶层的竞价大战和裁员风波尘烟未尽，新公布的2012中国创业调查报告显示，电商和社交网络在受访创业者心中的热度正在下降，分别排在倒数一二位。而消费服务、移动支付和医疗保健最被看好。

化妆品垂直电商领军乐蜂网CEO王立成表达了对电商市场的乐观，“电子商务可以卖到300多亿元的销售额，我认为已经非常非常好了，这只是目前的市场，因为在未来两三年中国三四线城市的市场份额也会不断扩大”。他指出：“目前国内发展速度太快了，电商企业太多了，大家没有很多时间修炼自己的内功，所以过去几年急于花钱，包装团队，扩大销售规模，现在降降温对一部分电商是一个冬天，但是对一些基础打得比较牢的电商却是一个春天。”

移动互联的未来发展亦引发了业内讨论。据报道已实现盈利的基础移动应用提供商触宝科技CEO王佳梁“泼冷水”，认为“可能明年要面临大面积倒闭的情景”。他对创业者们建议，“可能你们现在看到这个行业非常好，然后自己充满理想，但是在我看来，其实创业最重要的还是说首先要自己能够活下去。”

以扫码比价为核心服务、拥有5000万名用户的“我查查”公司副总裁陈自明则持谨慎乐观态度。“小公司虽然能力有限，要做一些事情，其实是有相当难度的，但是随着整个市场的发展，小公司只要是能够找到自己的特点、竞争优势，然后在这样一个点上发力，会找到真正能带来收入的模式。”

“成功是不可复制的，而所有的失败都是被复制了千千万万次，希望大家不要重复。我们国家的创业者，相当多人是情绪化，什么热门做什么，同质化严重。”薛蛮子说，“我觉得一定不要考虑什么是热门，而是想清楚哪些是你真正能做的，哪些是你的个人经历，你的社会关系，你深深了解到某种需求是没有被完成的。”

反复被谈及的“用户需求”究竟是什么？近期纳斯达克上市的欢聚时代（YY）CEO李学凌认为，创业应该从硬需求开始，即“对用户来讲雪中送炭的东西”，这是“小企业的机会”。“凡是锦上添花的都跟创业公司没有关系，那些都是大公司的专利，可能有几十家、几百家公司在做。”他说，“创业公司做的雪中送炭的事，那些用户已经为此问题痛苦了很多年，从来没有人帮他解决，哪怕这批用户是非常小的一群人，只要他们听说你有这样的产品，就会拼命跑过来用，你才有机会。”

“不要按照大公司的规则玩他的游戏，但是你可以去颠覆他，比如现在移动互联网开始发展的时候，可以从大而全变成小而精。”线上时尚折扣品牌唯品会CEO陈欧也谈到自己独特的特卖方式，“所以对小公司的CEO来说，更多的是决策、方向性的选择。”美图秀秀CEO吴欣鸿就是一位摄影爱好者，他坦言，“对于小公司而言，首先做一些自己擅长、而且让自己和用户都觉得特别有意思的事情。”

“能够让大家感觉自己是长期的超级粉丝的产品才有机会去做。”赛富亚洲投资基金合伙人羊东指出，“产品的创新才是真的创新”。（王梦影）