我查查：试水导购盈利

创业ID

创业者：赵立新

创业时间：2010年1月注册“我查查”公司

创业地点：上海

商业模式：手机二维码比价软件，希望以导购模式获得分成

融资情况：2011年获红杉资本和常春藤资本1200万美元

“我查查”是一款基于图形传感器的商品条形码比价手机应用。用户只要将手机摄像头对准商品条形码，就能快速获取商品本店及周边门店的售价，以此比价。

我查查C O O陈红洲告诉南都记者，商业路径上它希望成为比价领域的“蘑菇街”，帮用户做消费决策实现导购分成。

帮屌丝比价

陈红洲认为，我查查的用户扩张，本质是抓住了用户的刚性需求，特别是对价格比较敏感的屌丝族。

他分析说，一方面，国内市面上很多商品信息不对称，用户不知道它到底多少钱，另一家店的价格会否更低？往往产生“挨宰”的感觉，我查查首先抓住的是用户怕挨宰的心理。

另一方面，节假日国人喜欢礼尚往来，收到礼物的一方，往往不知物品价值几何，有潜在的价格获知需求。我查查抓住的，是用户对透明价格的了解需求。

数据采集和超市合作

不过，采集数据是最难的。“只能采取‘笨方法’，招聘大量的商品信息采集员，人工采集数据。”陈红洲说，直到现在我查查还有600多人的线下团队，分布在六七十个城市，每天去商场把产品价格采集入库。

早期我查查是个默默无名的小公司，数据采集员去超市时，经常与超市保安或其他工作人员发生冲突，后来的情况稍缓和一些，有的甚至逐步接受了我们去采集数据。因为，要让商场容忍你收集价格数据，或直接把价格给你，你要变成它的利益方。

我查查的做法是和超市合作。

超市经常搞促销，需送海报到附近小区的各家各户，我查查会主动与之沟通，将商城的促销商品信息以及价格及时展示在我查查，帮助营销。此外，超市之间有价格战，都有获知同行价格的需求，以前会派大量工作人员去到其他超市看价格，人力、物力花费不少，但借我查查的渠道，超市员工只要用我查查扫一扫，就能获知附近超市的价格，更为便捷。

为大件物品导购

作为免费的工具类应用，盈利模式是摆在我查查面前的挑战。

“我查查的最终目的，是希望通过比较帮助用户做购物前的决策，并因此成为商家的导购角色。”陈红洲说，这有点像比价工具里的“蘑菇街”。

但比价导购在实际应用也有难点。比如，用户在超市买一桶油，用我查查一扫，发现周边超市的价格要便宜一块钱，可能会为了节省这一块钱，而跑到另一家超市么？大多数情况下，不会。所以，我查查的导购功能，更多的是在大件、高价物品上，比如冰箱、电视，不同渠道的售价相差很大，有的达几百元，用户就会被我查查“导购”。

目前，我查查已与京东、卓越等电商网站合作，并为它们实现了一些数量的导购，以此获得分成。同时，还在尝试广告营销等，至于是否有更好的模式，我查查还在探索。